Devenir consultant SEO quand on est éditeur indépendant

Voici le compte-rendu de l’intervention de Laurent lors du SEO CAMP’us Paris 2023 qui s’est tenu à Versailles les 29 et 30 juin.

Le cru 2023 du SEO Camp’us a été encore très sympa ! Le plaisir de faire la bise aux ancien(ne)s et de connaître de nouvelles têtes est toujours aussi intense. J’ai eu l’honneur d’intervenir le vendredi matin, voici les slides de la conférence :

Un grand bravo à l’organisation, donc, qui met la barre de plus en plus haut. Comment va-t-elle faire mieux l’année prochaine ? J’ai déjà hâte de le savoir !

Le contenu des slides

Cette présentation s’articule autour de l’évolution d’un éditeur de sites web qui découvre le SEO à travers ses propres projets. Il apprend à « ressentir » la Serp en travaillant sur le positionnement et la monétisation de ses sites.

Puis, un glissement vers le rôle de consultant SEO se produit, soit par goût ou par nécessité, soit en réponse à une demande.

La pratique du SEO diffère. Vous pouvez être amené à travailler sur des sites existants, parfois avec un historique. Ces sites sont-ils prêts pour le SEO sur le plan technique et architectural ? Les objectifs sont dictés par l’activité du client et vous devrez traiter avec de nombreux interlocuteurs qui ne sont pas toujours familiarisés avec le SEO.

Quatre facteurs impactent la façon de travailler.

1. Le marché et la concurrence. Vous découvrez de nouveaux secteurs et des Serp inconnues. Le niveau de difficulté varie en fonction de la concurrence, l’écosystème est à découvrir. La rentabilité est également différente de celle que vous avez connue en tant qu’éditeur de sites web.
2. Le client. Comment va-t-il va juger votre prestation ? Son passé, vos prédécesseurs, sa vision et ses a priori sur les référenceurs, ainsi que son niveau de connaissance du SEO et son budget, sont autant de facteurs à prendre en compte.
3. Le site web du client. Techno et CMS variés, performance, historique, et d’autres aspects sont à analyser pour trouver les pistes de progrès : technique, requêtes/contenu, linking, notoriété, comportement… toujours en accord avec le client.
4. Les autres intervenants tels que le développeur, designer, UX, UI, intégrateur, webmaster, producteurs de contenu, agence, équipes internes, etc., ont une influence non négligeable sur le projet.

Pour surmonter ces défis, la montée en compétence est nécessaire. Certaines améliorations SEO requièrent des opérations que vous n’avez jamais réalisées. La formation, l’analyse d’audits de collègues et les discussions informelles sont des ressources précieuses.

Dans le processus de vente, il est essentiel de connaître le budget du client, d’écouter ses besoins et de fournir des recommandations claires. Le client n’applique que les recommandations auxquelles il adhère fortement ; le succès d’une opération SEO est directement proportionnel au nombre de recommandations mises en œuvre.

Le succès en tant que consultant SEO se mesure à travers le fait d’être recommandé, de ne pas être mis en concurrence, et surtout, d’être réengagé par le client.

En guise de conclusion, une citation de Georges Brassens: « Sans technique, un don n’est rien qu’une sale manie ».